新医改不仅为医药企业的健康发展提供了良好机遇，还对其提出了新的要求，而医药营销渠道的完善和加强是医药企业取得可持续发展的保障。面对新医改下新的要求和机遇，如何构建

医药市场营销的特征是实践对理论的一种表述，市场营销一词起源于美国，现阶段在我国医药企业中的发展也有了一定的起色。但是我们必须清楚的认识到与西方诸多发达国家相比较，

活动营销是一种用活动搭台、营销唱戏的理念营造活动气势，达到事先策划好的营销目标的营销方式[1].因其为消费者购买医药保健产品（以下简称产品）带来较强的经济性和便利性，同

自从我国开展医药卫生体制改革以来，各项医药法规政策的制定和实施对医药卫生领域产生了重大和深远的影响，医药企业在政策合力的影响下也发生了重大的变化。在服务营销领域，

尽管我国一直都在倡导环保，却没有根本上解决问题，而且在经济繁荣发展中，必然会造成污染，这些污染对于人们来说伤害很大，不仅仅是影响了生活的环境，还影响了人的健康。因

一、背景前言医药产业和国家政策之间一直保持很高的关联度，近些年的国家医药卫生体制改革（以下简称医改）更是对我国的医药产业带来了极大的影响。国家在医改过程中出台了大